新奥天天彩澳门天天彩 全搜索创始人胡耀斌：区域电商助推精准扶贫

10月18日有消息传来，在2018中国（四川）电子商务发展峰会的“电子商务精准扶贫论坛”上，内江全搜索网络科技有限公司的创始人胡耀斌，发表了演讲，演讲题目是《构建区域电商生态链，助推精准扶贫、乡村振兴》。他表示，未来将会有越来越多的区域电商兴起，最终会构架成为全国生态链的系统，以此助推精准扶贫以及乡村振兴，形成一个区域电商的分销体系，借助社区电商，依靠小区合伙人，通过全新的城市供应链体系来进行带动。

据了解，此次会议是以“电商惠民，助农增收，共同富裕”作为主题的，会着重聚焦于数字经济，智能融合，也会关注人工智能，云计算，新零售，大数据等热点领域。在这一次会议里面，苏宁易购，顺丰速运等好多家企业都出席了并发表了演讲。

内江全搜索网络科技有限公司创始人胡耀斌

提示温馨：这篇文稿是速记的初次审定稿件，它确保了现场嘉宾的本来意思，没有经过删减，不过或许存在一些差错，还请给予理解。

以下是演讲实录：

胡耀斌，上午聆听了诸多嘉宾作的演讲，收获极大。中国（四川）电子商务发展峰会现今已举办到第四届，今年于我的家乡内江举办，我深感荣幸且自豪，在此对四川省商务厅以及内江商务局给予我这个机会表示谢意，身为区域电商能够与各位领导一同探讨电子商务扶贫相关事宜。我所分享的主题是构建区域电商生态链，以此助推乡村振兴，进而助推精准扶贫。

中国由34个省级行政区构成，还由330多个区级行政区构成，并且由2800多个县级行政区构成。中国的贫困村处在最小的行政区里，中国的电商助力精准扶贫、乡村振兴，除淘宝、京东这些大的电商平台外，本土的电商发展是未来助力精准扶贫乡村振兴里重要的环节。为何这么讲呢？因为我们大部分的地级市、县级市，60%及70%的产品在区域内流通。给当地的老百姓提供服务，把区域化的电商工作做好，以及将本土化的电商服务做到位，如此一来，便能妥善解决本地农副产品的销售问题 。

前些日子存在一个电商论坛，众多大咖谈及电商扶贫，更多是以占据全国布局的至上层面自上而下来审视电商扶贫此举。身为本土电商，我今日更多探讨的是，立足于区域电商的角度，怎样去推动电商实施的扶贫能够迅速落地。

存在这样五个方面被大多数人一般共同认可的对电商扶贫起到限制作用的困难问题。其一，没有渠道因素，致使销售方面出现阻碍变得困难。其二，没拥有所谓品牌，导致取得收益变得艰难。其三，物流所需成本处于较高水准，造成货物流通存在障碍遭遇困难。其四，不存在售后保障，使得服务实施面临困难。其五，缺少盈利方面的模式，导致维持生存陷入困难当中。

先来阐述一下无渠道这种情况，销售会变得困难。无渠道本质上就是信息存在不对称，就拿内江来说，我们这儿的餐饮商家起码有两三千家，每个餐饮商家每日都需要数量特别多的农副产品，然而他却不晓得谁种植了何种作物，谁能够供应什么，像黄瓜、土豆这类东西。对于普通老百姓而言同样是这个状况，也不清楚最终种植出来的东西能卖给谁。因买卖双方信息不对称，故而存在中间批发商，电商关键在于减少中间环节，构建生产到销售一站式服务体系，解决无渠道销售难的问题。

我们身为区域电商，关键要点在于从如下三个方向予以解决 ，首先是B端 ，众人皆知B端在销售量上相对较大 ，就目前而言全搜索公司针对B端主要着手于供应链这个方面 ，研发出了一套区域电商发展的供应链系统 ，借助该系统能够直接于平台下单 ，这事实上恰好契合了省商务厅所提出的精准扶贫农特产品进餐饮的体系 ，经由我们此系统 ，每一天餐饮商家可朝着平台进行农产品的下单 ；第二是C端 。C端更多是整合流量的过程，我们要让更多触角，让消费者无处不在地使用我们的平台，在平台购买。在这上面更多开发了“一库多网”的模式。通过更多电商平台，在平台下单，目前我们作为区域电商，打造了以买代帮的电子商务精准扶贫平台，还有大千美食网，还有米多多生活电商平台，还有2000多个微商合伙人在我们的平台进行销售。

处于内江之地，随便哪一个自媒体，还有随便哪一个想要开设网店的情形下，在经由于我们平台的后台开展勾选操作之后，能够快速去分销源自本地的农产品。第三点，是线上与线下相融合的状况。苏宁易购的相关领导针对线上线下的融合展开了讨论。对于具体区域电商这一方面，我们也在其上做了诸多研讨。当前，于全内江开设了15家社区便利店，自计划起始阶段便将其定位为电商新零售便利店。下单依靠平台后，每个便利店能辐射3至5个小区，借由小区便利店达成农产品进城，达成农产品进商超的服务。与此同时，我们研发出一套适合小区大妈都能轻易下单的方式，它是个大触摸屏系统，直接在上面下单，化解了四五十岁主要家庭购买力人群，即妈妈、爸爸们不会用电商下单的难题，化解了农产品进城难这一问题 。

电商扶贫的第二大难点，实则为无品牌。因为没有品牌，所以大部分农产品属于初级农产品，其价格难以卖高，故而赚不到钱 。品牌要达成让大家直销，是从无到有的进程，是一个逐步做大做强的过程 。从B端到C端进行线上线下结合销售，必定会培育出众多拥有良好口碑的产品 。而这些具备良好口碑的产品，还需要有更多支撑体系来进行广泛传播，以此做响区域品牌，同时提高销量 。我们主要从三个方面着手：第一，借助政府的一些力量 。当前，我们于万达对面开设了一个面积达300多平米的“甜城味农产品展示中心”。通过借助政府的力量，能够大幅削减企业的投入。政府对广告进行投入，而作为企业只须做好服务，只须料理好配送以及销售，便能够更出色地将本土的特色产品售卖出去。事实上，有相当多的地市州也在推行本土区域公共服务品牌，地市州的兄弟单位亦能够采用这种方式，借助政府的力量，进而显著提升农产品的销售能力。此外，实体店更为突出的同样是与新零售相结合。新零售有着更高的零售效率，我们将线上与线下相结合，并非只是简单地开一家实体店新澳门天天彩是不是官方的，而是要运用互联网的工具以及方法，提升零售的效率，达成融合，使得线下的体验性能够借助电商的助力飞翔。在我们店铺的消费者能够体会到与其他店铺存在诸多差异，因为我不仅展示内江山区的农特产，还设有电商展示区与农特产品鉴区。贫困户的产品，有许多是散货、土货，没有进行包装，在初级农产品方面尚未有品牌。在过年过节之际，我们公司会挑选源自贫困村与贫困户的产品，把这些产品组合构建成爱心大礼包的形式，凭借如此做法解决初级农产品中尚未塑造出品牌部分的产品流通困难以及形成体量的难题，而我们还印刷了一本“一村一品”手册，并有专门的业务员赴往公司，前往机关单位，推广我们“一村一品”的土货。

我们存在着这样一个特色，那就是打造出了一个品鉴区，此品鉴区能够开展小型的农产品路演发布活动。当下，我们主要是跟村上的第一书记一同进行第一书记产品代言活动，该活动由第一书记负责产品的路演。而我们邀请到现场的实际上都是合伙人，还有来源于其他城市的合伙人，借助互联网的分销、网红经济以及社群经济，快速提升“一村一品”产品的知名度。在开展这种活动之际，我们彼时在同步进行网络直播，以迅速在品鉴中心采用做农产品秀的形式，将其予以推广，这样一来便能够极大地提高我们的销售量。这事实上同样是在提升单店的运营效率，不然一所面积达300多个平米的店铺，仅依托该店铺自身的话，一个月要达成几十万的销量实则是相当困难的。除此之外，我们所设置的电商展示区域能够借助名为甜城味的电商平台，借助手机、运用电脑从而去进行购买操作，购买内江当前已然登上该平台的500多种类别的农特产品，这类产品的消费者主要是内江那些在外务工的人员，由于他们怀有诸多的家乡情结，想要购买内江当地的土特产，对于家乡的味道都能够借助所打造的甜城味这个公共性质的电商平台来予以购买。

结合电商进入农村的项目，来推动农产品的品牌战略。截止2017年上半年之际，四川省有着国家级及省级属性的电商农村项目，基本上于全省每一个乡镇范畴内都拥有电商服务站。我们算是区域类的电商，属本土化运营的那种电商，要到底怎样提高电商服务站的生存效率呢：其一，构建基于村跟镇的小区微信群 。当前我们察觉到问题，于农村里处于多数状况的是五六十岁之人，其子女在外地务工，反倒这些人成了村镇一级小区微信群的中坚力量，当他们给父母购置物品之际，仅在群里告知一声，便由农村电商的合伙人协助他们去下单。在近一两年的尝试期间，跟我们原本设想电商服务站所具备的功能存在些许差异。每个村镇的微信群不但承担了信息流的交流，同时还疏通了工业体下乡以及农产品进城，尤其是农产品进城时在外务工人员购买家乡农特产品通道的相关问题。

针对区域电商在逐步推进模式进程里，怎样去提升产品的附加值这一问题，鉴于诸多产品或许都在宣称绿色有机，然而怎样能使大家相信你的产品是绿色且无有机物污染的呢，为此我们研发了智慧农业溯源系统跟全景展示系统。借助我们的平台，依靠第三方的硬件予以支撑，凭借接口的数据，将此数据与“一村一品”专合社的产品开展对接，在购买产品之际能够查询相应产品的光照情况以及农药残留状况，还有温湿度情况。 。我们做这个动作之际，更多借助这种方式去解决农产品附加值提升的问题，与此同时，我们又开发了面向乡村的全景系统，在诸多产品那儿点开就能看到村的全景。目前，我们拍摄了内江所有村镇的航拍全景以及村镇全景。这种方式事实上能够使大家极其直观地了解我们的村镇，远离工业污染，我们的村庄很漂亮，能从视觉层面令人觉得很可信，极为直观，进而提高该产品的附加值，提升品牌的附加值。

当然，我们将这个模式应用在了后续的乡村振兴方面，在乡村振兴领域，区域电商不仅用于售卖农产品，还涉及乡村旅游、乡村农家乐的预定，这相当于构成了整个产业链的支撑 。

电商扶贫的第三大难点在于物流成本高昂，对比一组数据，以售卖一万斤猕猴桃为例，电商能够从直接产地销售至家中，从而缩短了中间环节。由于当我们收到电商包裹时，无论怎样节省，纸盒成本都在几块钱左右，且分散化物流成本同样需要几块钱，其中还包含其他分销成本、流量成本。传统的商贸流通，是从产地经过一批商、二批商，最终经由水果店、超市进入千家万户，实际上此过程节省了包装成本以及快递成本。但是，其提高了中间的流通成本。我想要表达的这个比喻是，电商实际上是一种分散化的购买模式，而我们传统的商贸流通乃是一种集约化的模式，在区域电商之中，在这上面的矛盾点能够很好地予以解决。因为在未来，人工的成本将会越来越高，对电商扶贫的物流成本形成制约，从长期来看，在这上面按照我们的理解或许难以获得解决。但是，我们能够换一种思路，因为站在区域电商的视角，就能够很好地化解这个问题，。城市在区域电商里，不再以个人视角看待每一个产品，而是以小区化方式看待，目前在内江尝试的方式，更多是将马云提出的新零售与电商新社区概念相结合。

如今，于每个小区设立小区合伙人，每日的产品经由小区合伙人向群内予以公布，我们的农特产品处于小区之中，举例而言，我们设想当下正在进行的购物场景，比如内江存在300多个小区，每个小区大概有500到1000个家庭用户，即便每日一种农产品仅售出10单，300个小区一日也能够卖出300单。而采用小区的形式，事实上能够运用传统商贸流通的办法，配送能够直接送达小区，接着借助小区向下进行领取，或者由小区合伙人予以配送，化解了同城配送以及农产品流通方面原本按照个人配送致使流通成本增加的问题。 这种方式还降低了物流包装，鉴于当前的此种方式，多数农产品并未进行过度包装，仅用一个塑料袋便完成。 如此在不提升客单价的前提下，能够大幅度减少消费者购买农产品的价钱，能够大幅度提高我们的流通率。

电商扶贫的第四大问题是售后难，这里所探索的售后涵盖售前产品品牌的宣传介绍，品质、产地、包装、配送、价格的解答，以及售后对客户质疑的解答。在区域电商里，解决售后难的问题，由于区域化电商供应链路径极短新澳门天天精准大全谜语王子，皆是同城化电商；故而诸多问题能够在极短时间内得以解决。第二，那种区域化电商公司，只要十几个人组成的客服团队，就能托管整个区域内合作社的农产品，像我们当下合作的六十多个专合社，原本专合社得自行解答问题，现在全由我们公司来托管 。第三，更易于构建一套标准化服务体系，朝着全市开展统一管理 。第四，更便于借助政府的资源、政策，开展电商因地制宜的培训 。

这是我们开展的培训，培训内容是农村电商，该培训结合着政府的政策，能够很好地推动那具有当地特色的电商的发展。

电商扶贫的第五大问题，是平台盈利模式方面的问题。农产品要是卖不出去，没法盈利，电商平台也就做不起来。不管是区域电商，还是面向全国的电商平台，我前些天查了个数据，全国当下有三千多个农产品专业化的电商平台，多数处于亏损状态。身为区域电商，我也常去学习，我觉得更多是受淘宝影响。因为发现好多电商平台上架了大量产品，以品类为主，有的做区域电商平台的，产品有几千个，做成网络超市般的模式。你所面对的是消费者，那需求是层出不穷的新门内部资料免费查询，压根不可能比得过淘宝、京东、苏宁这类规模大的电商平台。我们作为立足区域的电商，更多的是走精准化路线，采用货找人的方式，目前，更多是做成服务型电商、分享型电商这种形式。因为当下处于产品供不应求的时代，需要一拨人去挑选服务，比方说小区合伙人里的群主，再比如说好友分享某个商品链接之后。

我们在区域电商里有诸多尝试，像“以买代帮”，于B端而言，于C端而言，更多是开展模式创新，实施产品精准化定位，以此服务区域电商，进而更好地服务消费者。“以买代帮”是我们于2017年结合4年农村电商经验打造的品牌，当前在整个内江以及周边几个城市推广效果还挺好。

从区域电商的视角出发，我们针对电商扶贫、乡村振兴开展一项顶层设计，区域电商理应是一个自我生态系统，这是由于它具备一整套完整的产业链，还有销售链，以及以城市居民作为消费支撑的体系，每一天该系统都处于自动运转的状态，只是我们欠缺全新统一的运行机制来进行整合。打造区域电商的生态链系统，当下是以小区居民为核心，构建全新的社群消费体系，而非围绕个人构建的体系。在消费体系之中，实现了农产品朝着上面的运行态势，达成了乡村旅游于本地的生活服务状况，构建起城市的供应链情形，并借此形成了整个电商新零售的体系。在新零售范畴内，B端借助给餐饮方面，以及机关食堂予以批量采购行为，经由小区展开C端采购活动，进而形成了消费新零售的体系。另外，将分销商、供应商、服务商、平台商以及政府的资源整合到一块，由此形成了整个区域电商服务体系。

区域电商服务系统，是个开放的整合平台，它会整合大家那些割裂的、独立的、闭合的资源，所有数据都处在一个系统上，各自履行职责。要是站在政府角度看，它是个区域电商公共的销售平台，是个连接器，还是个属于本地区的消费大数据中心、产业大数据中心，能指导并帮助政府更妥善地做相关产业决策。

我们坚信，随后会出现越来越多的区域电商不断兴起，最终搭建起全国生态链的系统，推动精准扶贫，助力乡村振兴，形成一个区域电商的分销体系，借助社区电商，依靠小区合伙人，运用全新的城市供应链体系来带动。谢谢大家。